Vertrieb: Abschlussorientiert handeln - Mensch bleiben
Eine nachhaltig tragfähige Käufer-Kundenbeziehung ensteht durch vertrauensvolles Auftreten verbunden mit abschlussorientiertem Handeln. Die faire Kunden-Käuferbeziehung steht im Vordergrund und der mündige Kunde wird nicht überredet, sondern überzeugt.
Inhalt
- Grundlagen des Verkaufs – Die Kunden-Käufer-Beziehung
- Der Weg des Produkts vom Kopf des potenziellen Käufers zum Kauf
- Produkt-Stärken und Produkt-Nutzen
- Vorteile sichtbar und greifbar machen
- Überzeugen statt zu überreden
- Einwänden sicher begegnen
- Stark im Abschluss
- Neue Zielgruppen definieren und entdecken
- Möglichkeiten Neukunden zu aquirieren
Nutzen
- Sicher in der Verkaufsargumentation
- Aufbau einer tragfähigen Beziehung zum Kunden
Zielgruppe
- Mitarbeiter in Verkauf und Vertrieb
- Angehende Vertriebskräfte
Dauer
1-tägig