Vertrieb: Abschlussorientiert handeln - Mensch bleiben

Eine nachhaltig tragfähige Käufer-Kundenbeziehung ensteht durch vertrauensvolles Auftreten verbunden mit abschlussorientiertem Handeln. Die faire Kunden-Käuferbeziehung steht im Vordergrund und der mündige Kunde wird nicht überredet, sondern überzeugt.

Inhalt

  • Grundlagen des Verkaufs – Die Kunden-Käufer-Beziehung
  • Der Weg des Produkts vom Kopf des potenziellen Käufers zum Kauf
  • Produkt-Stärken und Produkt-Nutzen
  • Vorteile sichtbar und greifbar machen
  • Überzeugen statt zu überreden
  • Einwänden sicher begegnen
  • Stark im Abschluss
  • Neue Zielgruppen definieren und entdecken
  • Möglichkeiten Neukunden zu aquirieren

Nutzen

  • Sicher in der Verkaufsargumentation
  • Aufbau einer tragfähigen Beziehung zum Kunden

Zielgruppe

  • Mitarbeiter in Verkauf und Vertrieb
  • Angehende Vertriebskräfte

Dauer

1-tägig